ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

Para aplicar un buen marketing internacional se debe de contar con una serie de estrategias que  prevean futuros errores en el desarrollo de la cadena exportadora, para asi realizar adecuadas y optimas decisiones al momento de realizar una exportación, estas estrategias son herramientas muy utiles, debido a que se convierte en una ventaja frente a sus competidores, y a continuación se muestra una lista de estartegias que se puede aplicar al momento de querer exportar:

1. Estrategia de distribución intensiva:

Consiste en abarcar la mayor cantidad de puntos de venta posibles, colocando los productos hasta en el último supermercado. Sin embargo no es recomendable para los productos agroindustriales ya que involucra costos altos (inventarios y distribución).

2. Estrategia selectiva:

Consiste en seleccionar a los mejores puntos de venta para la zona. Esta estrategia permite diferenciar y segmentar el mercado. Por ejemplo, colocar los productos solamente para los empacadores en España, los supermercados en Japón y así sucesivamente, de modo que cada uno de ellos tiene cierto nivel de exclusividad, y se evita posibles conflictos en canales.  

Los costos de esta distribución es mucho menor, y la calidad del flujo de información entre el vendedor y el intermediario es de mucha mejor calidad.

3. Estrategia de distribución exclusiva:

Esta estrategia se concentra en la exclusividad de tener un solo punto de venta por cada zona. Fundamentalmente se usa para productos que requieran de importantes servicios postventa y un trato personalizado. Esta estrategia supone una atención personalizada, seguimiento, comunicación muy estrecha y fluida entre el vendedor – intermediario